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数据指标定义的主要目的是为了清晰、准确地衡量和评估某个过程或目标的状态、性能或影响。包括（但不限于）：
1.
明确目标：通过定义数据指标，我们可以明确知道我们想要达成的目标是什么，以及如何量化这些目标。
2.
衡量进度：指标可以帮助我们跟踪和度量我们是否正朝着目标前进，以及前进的速度如何。
3.
问题识别：当指标偏离预期时，可以早期发现潜在的问题或风险，以便及时进行调整和优化。
4.
决策依据：数据指标为决策提供事实基础。通过分析指标，我们可以基于数据而非直觉进行决策。
5.
绩效评估：在组织中，数据指标常用于评估员工、团队或项目的绩效。
6.
对比和基准设定：通过与内部其他部门或外部竞争对手比较指标，可以了解自身的表现和改进空间。
因此，定义数据指标是确保业 务运营有效、目标实现和持续改进的关键步骤。
1.《销售情况统计表》的读者和用途#
1.1 适合的读者#
4.
集团营销管理团队，掌握项目/集团销售过程和业绩动态。
1.2 常见的用途#
《销售情况统计表》，是营销团队最常用的管理报表之一，用于各产品类型在当期的签约交易和财务收支的阶段性业绩统计，以更好达成集团/项目的销售业绩目标。特别是：2.
交易阶段性能业绩，包括（但不限于）：草签网签、退房和换房的统计数据（套数、建筑面积、标准总价、成交单价、成交总价、累计套数）。
4.
当期业绩确认数据，指套数、签约业绩总金额、回款业绩总金额。
5.
财务收支动态，包括（但不限于）：本期房款、累计房款、当期代收费用、累计代收费用等。
2.《项目销售日报》的核心指标#
| 指标大类 | 指标 | 指标定义 |
|---|
| 签约 | 签约 | 签约单交易 |
| 签约 | 退房 | 认购退房、签约退房 |
| 签约 | 换房 | 认购换房、签约换房 |
| 签约 | 净签约 | 计算指标，签约-退房+换房 |
| 收款 | 收款 | 计算指标，收款-退款+换房 |
3. 指标定义#
3.1 当期签约数据（草签+网签）#
当期：指统计周期
统计对象：签约单（包括草签、网签）：特殊情况：换房后的套数和业绩不算在当期，算在换房前。
6.
累计套数：截止统计周期期末，所有草签、网签等 签约单数量 之和
3.2 当期退房数据（草签+网签））#
当期：指统计周期
统计对象：签约单（包括草签、网签），1.
套数：当期所有草签、网签等签约单 已退房数量 之和
6.
累计套数：截止统计周期期末，所有草签、网签等 签约单数量 之和
3.3 当期换房数据（草签+网签）#
当期：指统计周期
统计对象：签约单（包括草签、网签），1.
套数：当期所有草签、网签等签约单 已换房数量 之和
6.
累计套数：截止统计周期末，所有草签、网签等 签约单数量 之和
3.4 当期签约数据（网签）#
当期：指统计周期
统计对象：签约单（包括 网签，不包括 草签）：特殊情况：换房后的套数和业绩不算在当期，算在换房前。
6.
累计套数：截止统计周期期末，所有草签、网签等 签约单数量 之和
3.5 库存数据#
周期：指项 目全盘，未售房源
统计对象：房源
指标说明：1.
未售套数：总套数 - 签约数据（草签+网签）的累计套数
3.6 当期业绩确认数据（草签+网签）#
周期：指统计周期
统计对象：签约单（包括草签、网签）：3.7 当期收款数据（草签+网签）#
周期：指统计周期
统计对象：签约单（包括草签、网签）：1.
本期房款：统计周期内，所有草签单和网签单实收款余额+不指定退款金额之和。
2.
累计房款：开盘至今（统计周期期末），所有草签单和网签单实收款余额+不指定退款金额之和。
特别说明：
收款，是所有款项（收款、退款）明细。
收款，不含补差款、认筹金。
4 附录《销售情况统计报》表样#
