最优实践
1、线索捕获：整理线索列表，收集联系方式；
2、线索跟踪除了找出线索是谁之外，还需要注意他们在做什么。密切关注潜在客户的行为，对线索了解得越多，就可以更好地定制消息、销售说辞以满足客户的需求；
3、线索评价：一个可靠的线索评价系统，会权衡不同的因素，来评估潜在客户成交的可能性。这可以包括潜在客户的收入水平、公司规模、机会规模、已采取的行动、目标和痛点；
4、线索分配：对线索进行评价后，可以决定如 何去进行下一步；
5、线索培养：是从简单地了解线索，提升到与他们建立关系的过程。在客户运营的每个阶段，战略性地培养线索，有助于通过您的渠道吸引更多线索。