最优实践
1、认知途径：围挡广告、电转访、老客户、老带新、广播电台、道旗、朋友圈、抖音、微博、全民营销、全员营销、小区广告、电梯广告、DM单、二三级、高炮广告 等；
2、意向等级：A(准客户)、B(意向较强)、C(一般意向)、D(随便看看) 等；
3、意向产品：小高层、洋房、高层、别墅、商业 等；
4、意向面积：89㎡、96㎡、106㎡、116㎡、122㎡、其他面积 等；
5、意向楼层：1F、2-4F、5F-7F、8-10F、顶楼 等；
6、意向价格：14000-14500元/㎡、14500-15000元/㎡、15000-15500元/㎡、15500-16000元/㎡、16000-16500元/㎡、16500-17000元/㎡、17000-17500元/㎡、17500-18000元/㎡、18000-18500元/㎡、18500-19000元/㎡、2万元/㎡及以上 等；
7、关注因素：项目位置、项目大小、合适楼栋及楼层、价格、其他 等；
8、购房用途：首置、改善、婚房、投资、给子女、给父母、自己养老、学区、其他 等；
9、购房认同点：地理位置、周边配套、景观园林、工程质量、户型设计、物业管理、折扣优惠、品牌形象 等；
20、购房抗性因素：超出预算、对比竞品、地理位置、周边配套、户型设计、限购政策、银行按揭 等；
21、家庭结构：两口之家、三口之家、四口及以上、单身 等；
22、收款银行：中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行、中国银行 等；
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