📌

数据指标定义的主要目的是为了清晰、准确地衡量和评估某个过程或目标的状态、性能或影响。包括（但不限于）：

明确目标：通过定义数据指标，我们可以明确知道我们想要达成的目标是什么，以及如何量化这些目标。

衡量进度：指标可以帮助我们跟踪和度量我们是否正朝着目标前进，以及前进的速度如何。

问题识别：当指标偏离预期时，可以早期发现潜在的问题或风险，以便及时进行调整和优化。

决策依据：数据指标为决策提供事实基础。通过分析指标，我们可以基于数据而非直觉进行决策。

绩效评估：在组织中，数据指标常用于评估员工、团队或项目的绩效。

对比和基准设定：通过与内部其他部门或外部竞争对手比较指标，可以了解自身的表现和改进空间。
因此，定义数据指标是确保业务运营有效、目标实现和持续改进的关键步骤。

1.《项目销售日报》的读者和用途

1.1 适合的读者

销售经理，掌握销售交易动态。

客服主管，掌握交易和财务收支动态

营销负责人，掌握销售业绩达成动态。

集团营销管理团队，掌握项目/集团销售过程和业绩动态。

1.2 常见的用途

《项目销售日报》，是营销团队最常用的管理报表，用于当日/当月/当期的售楼交易和财务收支的动态过程和结果，以更好达成集团/项目的销售业绩目标。特别是：

交易动态，包括（但不限于）：认筹、认购、签约、退房和换房的动态。

财务收支动态，包括（但不限于）：收款/退款的现金流动态。

2.《项目销售日报》的核心指标

2.1 结果指标

指标大类	指标	指标定义
签约	认筹	认筹单交易
签约	认购	认购单交易
签约	签约	签约单交易
签约	退房	认购退房、签约退房
签约	换房	认购换房、签约换房
签约	净签约	计算指标，签约-退房+换房
回款	回款	计算指标，收款-退款+换房

2.2 过程指标

指标大类	指标	指标定义
签约	认筹未转认购	认筹单，除已转认购状态
签约	认购未转签约	认购单，除已转签约状态

3. 指标定义

3.1 新签约

指标：当日新签约、本月累计新签约、全年累计新签约
统计口径更新:

套数统计口径：签约单上的“签约业绩确认日期”

金额统计口径：签约单上的“签约业绩”

提示

特别说明：新签约，不包括换房；

3.2 退房

退房指标，包括：

退筹、认购退房、签约退房

3.3 换房

换房指标，包括：

次数，按照交易笔数计算。

金额，是换房的差额；

3.4 净签约

净签约指标，包括：
1、套数：净签约=新签约-退房。
2、签约业绩金额：
2.1 签约业绩金额=新签约-退房+换房
2.2 签约业绩金额，是按照合同成交价，还是按照签约业绩。
其中：

退房业绩核减到执行退房业务当期/当月/当年

包括退房套数、业绩金额。

不包括换房套数。

3.5 回款

回款指标，是所有款项（收款、退款）明细

根据时间段筛选出“指定范围内”所有草签单和网签单实收款余额+不指定退款金额之和

提示

特别说明：回款，不含补差款、认筹金。

3.5 当日新增认筹

指标：当日新增认筹
统计口径: 认筹时间
数量：认筹单笔数

指标1：如果绑定了房源，则累加 “房间标准总价”。没有绑定，则0.

指标2： “签约业绩”之和

《项目销售日报》指标说明书

1.《项目销售日报》的读者和用途

1.1 适合的读者

1.2 常见的用途

2.《项目销售日报》的核心指标

2.1 结果指标

2.2 过程指标

3. 指标定义

3.1 新签约

3.2 退房

3.3 换房

3.4 净签约

3.5 回款

3.5 当日新增认筹

4 附录《项目销售日报》表样

《项目销售日报》指标说明书

1.《项目销售日报》的读者和用途#

1.1 适合的读者#

1.2 常见的用途#

2.《项目销售日报》的核心指标#

2.1 结果指标#

2.2 过程指标#

3. 指标定义#

3.1 新签约#

3.2 退房#

3.3 换房#

3.4 净签约#

3.5 回款#

3.5 当日新增认筹#

4 附录《项目销售日报》表样#

1.《项目销售日报》的读者和用途

1.1 适合的读者

1.2 常见的用途

2.《项目销售日报》的核心指标

2.1 结果指标

2.2 过程指标

3. 指标定义

3.1 新签约

3.2 退房

3.3 换房

3.4 净签约

3.5 回款

3.5 当日新增认筹

4 附录《项目销售日报》表样