销售业务
一、销售价目表（原NC没有，需要准备档案）
-作用：用于销售订单导出备案好的价格
无价格：采取暂估价格
一年一价：价格有效期
1、总成
2、总成+客户
3、物料+客户+销售形式（武汉）
-更新方式：
临时调整：在销售订单上手工修改
定期调整：在档案上更新数据
1、确定维度
二、客户物料码（NC没有需要准备档案）
-作用：
1、开票时，显示客户的物料编码；根据客户物料码进行开票。2、方便使用
长春一个编码对应一个客户的多个编码；
三、销售业务流程
-作用
-业务场景
1、普通销售业务流程（直销）
2、寄存销售业务流程（寄售）：主机厂旁边仓库-要用直接拉走（不同的结算方式）；成品库调拨到01库（三方库），客户结账时从01调拨到02库，然后销售订单，销售出库但，发票一起做--目的：01：方便统计数量，02库：做销售订单的时候方便结算，不用从01库中挑选
3、销售委托开票业务流程：以武汉和河北为例，武汉揭客户订单，武汉生产并发货给客户，委托河北给客户开票，案后武汉在开票给河北进行内部结算
4、销售补退货业务：
-现状
1、系统开票都是财务做的
-问题
1、02库怎么确定所有可以开票的单据；
2、测试功能：开发票时，系统自己匹配销售出库单；
3、代开业务：不好统计数据河北只有总账（不走供应链，没采购不走smr)，武汉需要明细
4、报价及成本核算：目前系统未实现，线下做
5、新项目定点：是否可以维护生命周期的预期产量，（实际发货与预期产量【按客户+产品维度】）；如果达不到反找客户沟通，在CRM（客户管理）中考虑，（模具分摊等）
6、给客户的赠品：1、出库时就知道是赠品，量大转销售，2、出库时销售，量小转赠品
7、换货业务：目前没有定义；客户 下A订单，要求送B；武汉十堰用的是形态转换
1.岗位职责变化--确定自身情况
2、确定自身实际业务场景
修改于 2023-04-10 09:01:33